中小企業診断士の実務従事ならSBM実務従事

該当事業者様の状況説明

まず初めに、対象となる事業者様の概要や、現在の経営状況についてご説明します。
業種・事業内容・提供中の商品サービス・売上構成など、診断の前提となる基本情報を共有します。
また、事前に収集した財務データやマーケティングデータ、過去の取り組み内容などもお伝えし、
受講者が「どのような会社に対して診断を行うのか」を明確に理解した上で進められる状態をつくります。

ヒアリング

経営者または担当者へのヒアリングを行い、現場のリアルな情報を深掘りします。
ヒアリングでは以下のような内容を確認します

• 現在の経営課題、悩み、改善したいポイント
• 売上・利益構造、顧客層、組織構造
• 競合環境とマーケットの変化
• 過去に行った改善施策と結果
• 経営者のビジョン・今後実現したい方向性

経営者の意図や背景を理解するプロのヒアリングを体験していただきます。

課題抽出

ヒアリング内容と事前資料をもとに、企業が抱える課題を明確化します。財務・マーケティング・オペレーション・人材など、複数の視点から分析を行い、売上や利益に影響を与えている根本原因を洗い出します。
具体的には以下を実施します

• 現状分析・数値分析・問題点の抽出
• ボトルネックの特定・改善すべき優先順位の整理

「本当に取り組むべき課題は何か？」
診断士に最も必要とされる課題設定力を徹底して身につけます。

解決策の考案

抽出した課題に対して、実際に企業の売上や利益向上に繋がる解決策を設計します。
机上の空論ではなく、実行可能性が高く、企業のリソースに合った施策を導き出します。

• 新規顧客の獲得施策（リアル・オンライン）・既存顧客のLTV最大化
• 新メニュー・新サービスの開発（飲食・小売・サービス業など）
• 新店舗の立地選定・新業態の提案
• 競合との差別化戦略

実務従事では、単にアイデアを出すだけでなく、
「経営者が実行できる状態まで落とし込む」レベルの解決策を徹底します。

提案書の作成

考案した解決策をもとに、企業へ提出する形式の提案書を作成します。
形式や構成、伝え方など、診断士としての提案スキルを実務レベルで養います。

• 企業概要・現状分析と課題整理
• 改善方向性（経営戦略）
• 数値的根拠／マーケット情報
• 具体的な施策案
• 期待される効果
• 実行ステップ（スケジュール）

経営者に提案

実際に経営者へ提案を行います。プロのコンサルタントと同じプロセスを経験し、提案の伝え方・順番・根拠の示し方など、実践的なプレゼンテーション能力を磨きます。
このステップでは以下も学べます

• 経営者が納得する説明方法
• ロジックとエビデンスの一貫性
• 経営者が気にするポイントと優先順位
• 相手の反応を見ながら説明を調整する技術

このステップは、実務従事の中で最も成長するフェーズです。

経営者からフィードバック

提案後、経営者からの率直なフィードバックを受け取ります。
「何に納得し、何が懸念なのか」「実際にどこまで実行できるのか」など、
現場でしか得られない貴重な学びがここに詰まっています。

• 経営者の本音を理解する力
• 現場とのズレを調整する力
• 提案の改善ポイントの把握
• コンサルタントとして必要なコミュニケーション能力の習得

受講者は「診断士として実務ができる自信」を確実に身につけることが可能です。